Attirer vos clients avec la
méthodologie inbound marketing

Attirer, engager et transformer de simples visiteurs en clients.

Méthodologie Inbound Marketing

Qu’est-ce que l’inbound marketing ?

L'inbound marketing est une stratégie qui consiste à créer des contenus de qualité pour attirer des clients vers votre entreprise. La méthodologie inbound marketing est composée de 4 étapes combinant processus marketing et processus commercial.

L'objectif est d'attirer des visiteurs vers votre site internet, d'engager une relation de confiance avec des prospects et de transformer des prospects en clients et en ambassadeurs de votre marque.

Pourquoi la méthodologie inbound marketing fonctionne ?

Les comportements d’achat ont changé. Qu’ils soient acheteurs, utilisateurs ou consommateurs, ils utilisent internet lorsqu’ils cherchent des solutions. Cette nouvelle façon d’accéder à l’information offre des opportunités pour être visible aux yeux de vos clients potentiels.

De nouvelles stratégies sont mises en place pour attirer leur attention. Au lieu de pousser la promotion de vos messages vers votre audience, l’inbound marketing la laisse venir naturellement vers vous grâce à des contenus spécifiquement dédiés à leurs besoins et à leurs problématiques.

Attirer

Attirer des visiteurs

La première étape de la méthodologie inbound marketing est l'attraction. L'objectif de cette étape est d’attirer sur votre site web des visiteurs susceptibles d’être intéressés par vos produits. En partageant des contenus uniques dédiés à vos cibles vous renforcerez votre visibilité.

Trois stratégies sont à privilégier pour cette étape d'attraction :

  • Créer du contenu autour d'un blog
  • Optimiser le référencement sur les moteurs de recherche (SEO)
  • Prendre la parole sur les réseaux sociaux

 

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Attirer de nouveaux visiteurs
Engager

Engager une relation avec des prospects

Une fois que des visiteurs sont sur votre site internet, il faut pouvoir les identifier. L'utilisation de formulaire permet de recolter des informations relatives aux prospects visitant votre site web (nom, prénom, titre de leur poste, adresse email, etc.). En leur mettant à disposition des contenus uniques téléchargeablent gratuitement, une fois le formulaire complété, ils seront disposés à vous partager leurs informations professionnelles. Ces données très précieuses pour votre entreprise vous permettront d'identifier les clients potentiels.

  • Créer des contenus uniques (ebooks, livres blancs, catalogue produit, livre de recette)
  • Mettre à disposition ces contenus sur votre site internet
  • Proposer de les télécharger gratuitement une fois le formulaire complété

 

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Engager une relation avec les prospects
Conclure

Transformer des prospects en clients

Vous avez attiré des visiteurs sur votre site web et engagé une relation de confiance avec des prospects selon la méthodologie inbound marketing. Certains d’entre eux ont téléchargé des contenus en remplissant des formulaires. Vous pouvez maintenant identifier et qualifier ces prospects  intéréssés par vos produits.

En leur communiquant des contenus spécifiques à vos produits (fiches produits, tarifs, témoignages clients) et en analysant leur réaction, vous serez capable de les qualifier et de juger si il est temps pour vous de les contacter. Pour faciliter leurs prises de décision vous pouvez :

  • Envoyer par email des contenus relatifs à vos produits
  • Analyser l’intérêt qu’ils portent face à ces contenus
  • Prévoir un échange téléphonique pour discuter de leurs besoins

Durant cette étape de conclusion de la vente que le service commercial est sollicité

 

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Convertir les prospects en clients
Fidéliser

Concevoir une relation durable

Une recommandation d’un collègue ou de toute autre personne de confiance est plus importante que n’importe quelle publicité ou argumentaire produit.

Les clients ont une place très importante dans la méthodologie inbound marketing. Si vos clients sont ravis de vos produits, ils partageront leur attachement à vos solutions à leur entourage professionnel ce qui attirera encore plus de visiteurs, plus de prospects, plus de clients sur votre site web. Ambassadeurs, prescripteurs, évangélistes, qu’importe leur nom, ils font le succès de votre entreprise.

 

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Transformer les clients en ambassadeurs

Attirez plus de visiteurs, plus de prospects, plus de clients.

  • Attirer
  • Engager
  • Convertir
  • Fidéliser

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